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    電線電纜業自強方能突出重圍

    當前,雖然現在宏觀經濟正在逐步轉好并被認可,但作為線纜企業,還將面對更加殘酷的市場競爭。一方面,經過一系列的危機后,線纜行業內幸存下來的企業,在市場風險意識、經營策略、成本控制、營銷手段,包括人員、技術等方面都更加完善和健全,綜合競爭能力有了極大提升,但同時對于每一家線纜企業來說,面臨的競爭對手也更強大。另一方面,經過洗牌,本就已經競爭激烈的線纜行業,要利用“四兩撥千斤”的機會將更加少,即線纜企業無論在品牌經營、市場推廣及產品研發等方面的邊際成本將加大,資源稀缺的市場,線纜企業可利用的轉圜空間將更小,投機幾乎已經不可能。 
    因此,如今面對日益成熟的線纜市場,線纜企業若指望危機過后與以往一樣過好日子,可能并不容易。因為就算沒被危機打趴下,但競爭對手的蠶食也讓企業感到危機重重。正所謂優勝劣汰,市場生存法則使然。所以對于線纜企業而言,若希望在未來能更加良性的運營,一定要調整好心態、調整好步伐,不斷改變,不斷創新,積極迎接新的挑戰。 
    線纜產品形象應該從兩個方面下功夫:線纜產品性能,保證高品質的前提下,必須突破藩籬,不走同質化路線,提高線纜產品附加值,提高線纜產品的技術含量。 
    服務方面。品牌形象深入用戶之心,很大部分需要通過優秀的服務來取得用戶的認可。而服務需從理念、環境、行為與情感四個方面進行差異化增值服務。對于普通用戶來說,線纜目前還屬于專業線纜產品,大部分用戶都不懂,這就更需要線纜企業做好服務工作,以服務贏得市場的尊重與認同。目前,從整個線纜行業來看,凡是做得較優秀的線纜企業都比較注重服務。 
    公益方面。線纜企業應該積極參加公益活動,熱衷公益活動。中國人一直以來都擁有“滴水之恩當涌泉相報”良好道德操守。再說,現在都在強調“做企業就是做良心”,“窮則獨善其身,富則兼濟天下”,因此品牌線纜企業應該注重這個問題。 
    品牌故事。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件,這方面需要線纜企業配合好自己的服務工作,故事不在大,但必須引起共鳴,也可以以小拖大,通過企業的不斷宣傳引起更多的人的共鳴。某些事件能夠完善企業的品牌形象,但是本著“誠信為立業之本”的原則,應該堅決杜絕“無事編事”、“惡意炒作”等惡俗做法。 
    形成獨特的企業品牌文化。企業文化這東西很多人認為是虛的,但是縱觀國內外的著名線纜企業,都有自己一套獨特的企業文化。因此國內線纜企業應注重品牌文化的建設與傳播。此外,品牌文化的建設應該以企業的責任為出發點,且要形成自己獨特的文化,不要盲從跟風。 
    獨特的廣告創意。一個廣告給用戶的就是企業品牌的視覺形象,好的、有內涵的廣告創意能夠大幅提高企業品牌在用戶心中的形象,并能很快的尋求到用戶的認同。 
    加強與其他相關行業的品牌企業之間戰略合作。所謂“不是一家人,不進一家門”,與相關行業的強勢品牌的企業之間的戰略合作,在企業商業利益的同時,對與自己的品牌形象也起到霞暉相應的效果,并能得到相關行業其他企業的認同。 
    1、把握生產關,強化管理項 
    中國線纜業在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優勢,而發展到一定規模仍沒有進行管理改革的話,很多弊端就暴露無遺。因此,生產關固然重要,但是,管理項的優化和發展也是當務之急。 
    前車之鑒后事之師,眾多的案例已表明,線纜企業若一味注重生產規模的擴大,不顧及軟實力的建設,后果嚴重,滯后明顯。因此中國線纜業,建立良好的管理機制,勢在必行。 
    首先硬實力和軟實力,要兩手抓,兩手硬。企業要充分重視人才的培養和儲備,要加強人才隊伍建設,儲備勞動力資源,建立人事梯隊與技術梯隊。要在生產發展中,充分發揮人力資源的優勢和作用,要讓智慧的結晶實現在銷售的提升和企業的擴張之中。 
    其次完善獎懲制度,落實考核對象與責任人。要激勵平庸,獎勵先進。 
    再者重視產品的銷售服務,堅守企業誠信。構造誠信基石,以人為本,讓誠信先行。誠信貿易的基礎,也是促進和支撐貿易發展的關鍵。誰的線纜產品讓用戶買得舒心,用得放心,誰就能和用戶之間建立起信任感,用戶的貨幣選票才能投給誰。 
    2、拒絕小作坊實現品牌化 
    品牌化是線纜行業興盛強大的集成方向,大浪淘沙,只有堅持品牌化才能盡顯英雄本色。那么怎樣做品牌,怎樣做好品牌呢?有人士根據目前知名品牌的成功之道,得出可以從以下方面開始塑造自己的品牌形象。 
    線纜產品形象。
    線纜產品形象應該從兩個方面下功夫:線纜產品性能,保證高品質的前提下,必須突破藩籬,不走同質化路線,提高線纜產品附加值,提高線纜產品的技術含量。 
    服務方面。品牌形象深入用戶之心,很大部分需要通過優秀的服務來取得用戶的認可。而服務需從理念、環境、行為與情感四個方面進行差異化增值服務。對于普通用戶來說,線纜目前還屬于專業線纜產品,大部分用戶都不懂,這就更需要線纜企業做好服務工作,以服務贏得市場的尊重與認同。目前,從整個線纜行業來看,凡是做得較優秀的線纜企業都比較注重服務。 
    公益方面。線纜企業應該積極參加公益活動,熱衷公益活動。中國人一直以來都擁有“滴水之恩當涌泉相報”良好道德操守。再說,現在都在強調“做企業就是做良心”,“窮則獨善其身,富則兼濟天下”,因此品牌線纜企業應該注重這個問題。 
    品牌故事。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件,這方面需要線纜企業配合好自己的服務工作,故事不在大,但必須引起共鳴,也可以以小拖大,通過企業的不斷宣傳引起更多的人的共鳴。某些事件能夠完善企業的品牌形象,但是本著“誠信為立業之本”的原則,應該堅決杜絕“無事編事”、“惡意炒作”等惡俗做法。 
    形成獨特的企業品牌文化。企業文化這東西很多人認為是虛的,但是縱觀國內外的著名線纜企業,都有自己一套獨特的企業文化。因此國內線纜企業應注重品牌文化的建設與傳播。此外,品牌文化的建設應該以企業的責任為出發點,且要形成自己獨特的文化,不要盲從跟風。 
    獨特的廣告創意。一個廣告給用戶的就是企業品牌的視覺形象,好的、有內涵的廣告創意能夠大幅提高企業品牌在用戶心中的形象,并能很快的尋求到用戶的認同。 
    加強與其他相關行業的品牌企業之間戰略合作。所謂“不是一家人,不進一家門”,與相關行業的強勢品牌的企業之間的戰略合作,在企業商業利益的同時,對與自己的品牌形象也起到霞暉相應的效果,并能得到相關行業其他企業的認同。